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3 von 4 Onlineshops, die sich an Geschäftskunden richten, erhalten laut einer Analyse der IHK Berlin aus dem Jahr 2024 weniger als zehn echte B2B-Anfragen pro Monat. Das Problem liegt dabei selten am Produkt, sondern fast immer an der fehlenden Sichtbarkeit im richtigen Kanal. Wie also kommt man an Kunden, wenn diese weder googeln noch klicken? Die Antwort liegt in einem Mix aus Strategie, Mut zur Kaltakquise – und in einer unbequemen Frage: Warum scheitert Ihr Onlineshop am B2B-Zugang?
